Immobilier : 8 acquéreurs sur 10 négocient les prix, une aubaine pour votre plan de financement

Selon les chiffres du réseau Foncia et Laforêt, relayés par BFMTV, 80 % des acquéreurs tentent aujourd’hui de faire baisser le prix de vente. Pour les futurs propriétaires et les experts en courtage, ce retour en force de la négociation change totalement la donne.

Le retour du pouvoir d’achat immobilier par la négociation

Le marché immobilier a définitivement basculé en faveur des acheteurs. Fini le temps où la pénurie de biens et les taux extrêmement bas obligeaient les acquéreurs à formuler une offre au prix dès la première visite pour espérer remporter un logement. Face à l’allongement des délais de vente et à un stock de logements qui se reconstitue, les acquéreurs reprennent la main. Dans l'article publié par BFMTV, on apprend que Foncia et Laforêt enregistrent respectivement un délai de vente moyen de 96 et 103 jours.

Désormais, oser demander une ristourne sur le prix affiché est devenu la norme. Cette marge de négociation varie fortement selon les régions, le type de bien et ses éventuels défauts (comme un mauvais DPE nécessitant des travaux). Elle permet de compenser le niveau actuel des taux d’intérêt, en hausse par rapport aux taux très bas des années Covid. Les vendeurs, conscients que le marché s’est assagi, se montrent beaucoup plus enclins à accepter des offres inférieures à leurs attentes initiales pour concrétiser la transaction.

Yann Jéhano, président du réseau Laforêt confirme :  « La négociation est devenue un item quasiment incontournable, et non plus un acte uniquement technique ».

Moins emprunter pour mieux financer : l’impact direct sur votre crédit

Du point de vue du crédit immobilier, cette tendance à la négociation systématique est une excellente nouvelle. Elle agit comme un véritable levier sur la faisabilité du projet. Faire baisser le prix d’achat présente de nombreux avantages :

• réduction du besoin de financement ;
• baisse du montant des mensualités ;
• diminution de la durée du prêt ;
• chute du coût total du crédit.

En empruntant moins, il est beaucoup plus aisé de rester sous la barre des 35 % de taux d’endettement exigé par les banques. Enfin, les frais de notaire (droits de mutation) étant calculés sur le prix de vente, une belle négociation allège d’autant la part d’apport personnel exigée.

L’attestation de financement : la meilleure arme pour négocier

Si les vendeurs sont prêts à revoir leur prix à la baisse, ils exigent en retour une sécurité absolue sur le profil de l’acheteur. C’est ici que l’accompagnement d’un courtier immobilier prend tout son sens. Se présenter lors de la négociation avec une attestation de financement solide rassure immédiatement le vendeur. Cela lui prouve que votre offre, même agressive, s’appuie sur un dossier de crédit immobilier pré-validé. Face à un autre candidat qui proposerait le prix fort mais avec un financement incertain, le vendeur privilégiera presque toujours la sécurité.